AkzoNobel

Kunde
AkzoNobel

Industrie
Verarbeitende Industrie

Thema
Vertriebsmanagement und Coaching

Ziel
Aufbau kommerzieller Exzellenz durch ein internationales Vertriebsprogramm.

Unser Team

Freek Dijkstra

Training Consultant

Thijs Westerkamp

Training Consultant

Gary Chu

Training Consultant

Gavin Dsouza

Training Consultant

We Sense

AkzoNobel Performance Coatings startete eine Strategie des differenzierten Wachstums mit Auswirkungen auf das Vertriebsteam. Speziell die Vertriebsleiter mussten den Übergang von einer eher operativ geprägten Position zu einer Führungsrolle bewältigen. Ihr Schwerpunkt verlagerte sich hin zu Prozessen, Marktsegmenten und dem Management ihrer Vertriebsteams. Gleichzeitig benötigten die Vertriebsleiter bessere Kommunikationsfähigkeiten, um sowohl innerhalb des Vertriebs als auch im Austausch mit anderen Abteilungen effektiv zu kommunizieren.

We Bridge

Ein globales Vertriebsmanagementtraining wurde benötigt, um einerseits über die anstehenden Veränderungen zu informieren und andererseits den Vertriebsleitern die notwendigen Fähigkeiten für ihre neuen Aufgaben zu vermitteln.

We Design

AkzoNobel und Krauthammer konzipierten ein mehrstufiges Trainingsprogramm mit weltweitem Roll out in mehreren Phasen. Mithilfe des Blended-Learning-Konzepts werden durch das Trainingsprogramm die richtige Einstellung und die richtige Kompetenz für kommerzielle Exzellenz entwickelt.

We Facili'train

Die weltweite Bereitstellung des Trainings war ein entscheidendes Element für den Erfolg des Programms. In der ersten Phase dieses mehrjährigen Programms veranstaltet Krauthammer Trainings in mehr als 30 Ländern und in über 15 Sprachen.

You Drive

Die Mitarbeiter sind besser in die Veränderungen eingebunden und fühlen sich besser berücksichtigt. Sie wenden das Gelernte aktiv an. Zu den Erkenntnissen aus den Trainings werden Rückmeldungen gegeben. Das Team hat nun eine solide Basis dafür, die kommerzielle Exzellenz bei AkzoNobel zu fördern. Parallel zu den Trainings werden in internen Workshops die kommerziellen Abläufe im Unternehmen vermittelt.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören.

Sollten Sie Fragen zu einem bestimmten Krauthammer-Service haben, stellen wir die Verbindung zu einem Mitarbeiter her, der Ihnen Antworten geben kann.