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Grundlagen des Solution Selling (Lösungsverkauf)

Mehr und mehr sind Verkaufsabschlüsse das Ergebnis davon, dem Kunden wertvolle Lösungen anzubieten. Um die Möglichkeiten dafür zu erkunden, müssen Sie zum Kunden eine Beziehung aufbauen, ihn ansprechen.

  • 4 Monate
  • 4 tage
  • Niederländisch
  • EUR 3700,00 (zzgl. MwSt.)

Sind Sie bereit, Ihren Verkaufsstil radikal zu überdenken? Oder möchten Sie als Neueinsteiger eine moderne, zukunftssichere Vertriebsstrategie kennenlernen? Sind oberflächliche Gespräche und offensichtliche Verkaufsmethoden so gar nicht Ihre Sache? Dann ist dieses Programm ideal für Sie.

Mehr und mehr sind Verkaufsabschlüsse das Ergebnis davon, dem Kunden wertvolle Lösungen anzubieten. Um die Möglichkeiten dafür zu erkunden, müssen Sie zum Kunden eine Beziehung aufbauen, ihn ansprechen. Gemeinsam mit dem Kunden schnüren Sie dann Lösungspakete, gewinnen sein Vertrauen, um am Ende den Zuschlag zu erhalten.

In diesem Programm erkunden wir eine vierstufige Zusammenarbeit mit Kunden: Ansprechen, Ausbauen, Abschließen und Aneignen.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter/Account-Manager mit 0- bis 4-jähriger Erfahrung

Lerninhalte dieses Trainings

  • Für Sie persönlich: bessere Konzentration auf Kundenpotenzial und lohnende Geschäftschancen, einfachere Verhandlungen (auch über den Preis), höhere Umsätze, intensive, langfristige Partnerschaften mit Kunden, deutlicher höhere Kundenzufriedenheitsquoten.
  • Für Ihr Unternehmen: weniger transaktionsorientierte Verkäufe und mehr Verkäufe, die auf dem Verständnis des Kunden beruhen, langfristige Kundenbeziehungen, proaktives Networking, lohnendere Gespräche mit Kunden und Interessenten, dynamische Pipeline, Sicherung der Margen, mehr lukrative Abschlüsse.

Programm

1
  • Die Grundlage für den Verkaufserfolg legen
  • Grundlagen einer ansprechenden Kommunikation
  • Umwandeln von Kunden in proaktive Lead-Generatoren
  • Fokussieren auf die richtigen Kunden und Maßnahmen
  • Positives Beeinflussen
  • Sichern von Gesprächsterminen als erster Schritt zum Neugeschäft
2
  • Bisherige Ergebnisse: Erfahrungsberichte
  • Verständnis des Kunden und seiner Situation
  • Goldene Regeln, die Kunden zum Kauf motivieren
  • Vermitteln des eigenen Mehrwerts im Vergleich zu Mitbewerbern
  • Führen effektiver Verkaufsbesprechungen
3
  • Bisherige Ergebnisse: Erfahrungsberichte
  • Überzeugende Angebotspräsentation
  • Abschließen des Geschäfts 1: Know-how zum Abschluss
  • Abschließen des Geschäfts 2: Umgang mit Einwänden
  • Abschließen des Geschäfts 3: Wie Sie zu einem echten Geschäftspartner werden
  • Entwickeln von Durchsetzungsvermögen
4
  • Bisherige Ergebnisse: Erfahrungsberichte Meistern der Neurokommunikation im Vertrieb
  • Account-Management mit Blick auf Geschäftswachstum
  • Social Selling zur Lead-Generierung
  • Persönlicher Aktionsplan

Lerntools

  • In einem persönlichen Gespräch diskutieren und definieren der Teilnehmer und sein Vorgesetzter die Ziele, die mit dem Training erreicht werden sollen.
  • Nur wenn der Teilnehmer weiß, was sein Vorgesetzter und das Unternehmen von ihm erwarten, kann er entsprechende Ergebnisse liefern.
  • Lebhafte, interaktive Trainingstage bilden das Rückgrat des Lernprozesses.
  • Positive Konfrontation und Rückmeldung stimulieren Verhaltensänderungen.
  • Interaktion innerhalb der Gruppe ermöglicht das Lernen von anderen Teilnehmern in einer sicheren, aber anspruchsvollen Umgebung.
  • Der entscheidende Faktor, um vom Lernprozess zu profitieren: das Gelernte anwenden!
  • Maßnahmenpläne werden bereits im Schulungsraum erstellt …
  • … damit die Teilnehmer ihren Fortschritt anhand der eigenen Messlatte im Alltag beurteilen können.
  • Gut aufbereitet und leicht zugänglich werden die wesentlichen Lektionen in Erinnerung gerufen.
  • In wichtigen Momenten wird zu Praxisübungen angeregt.
  • Online-Befragung, mit der Teilnehmer klare Einblicke zu den Auswirkungen ihrer Verhaltensweisen erhalten
  • Beteiligte, die mit dem betreffenden Teilnehmer zu tun haben, werden in den Lernprozess einbezogen.
  • Schafft günstige Bedingungen für das Geben und Empfangen von Feedback.

Inspirierende Orte

Ort
Amersfoort
NH Amersfoort
Stationsstraat 75
3811 MH Amersfoort
Netherlands

Trainingstage
10. Nov. 2022
15. Dez. 2022
26. Jan. 2023
23. Feb. 2023

Sprache
Dutch

Preis
EUR 3700 (zzgl. MwSt.)
Ort
Rotterdam
nhow Rotterdam
Wilhelminakade 137
3072 AP Rotterdam
Netherlands

Trainingstage
24. Nov. 2022
24. Jan. 2023
21. Feb. 2023
21. März 2023

Sprache
Dutch

Preis
EUR 3700 (zzgl. MwSt.)