Grundlagen des Solution Selling (Lösungsverkauf)

Mehr und mehr sind Verkaufsabschlüsse das Ergebnis davon, dem Kunden wertvolle Lösungen anzubieten. Um die Möglichkeiten dafür zu erkunden, müssen Sie zum Kunden eine Beziehung aufbauen, ihn ansprechen.

  • 4 tage
  • Französisch, Niederländisch,
  • 4 Monate
Grundlagen des Lösungsverkaufs
 

Sind Sie bereit, Ihren Verkaufsstil radikal zu überdenken? Oder möchten Sie als Neueinsteiger eine moderne, zukunftssichere Vertriebsstrategie kennenlernen? Sind oberflächliche Gespräche und offensichtliche Verkaufsmethoden so gar nicht Ihre Sache? Dann ist dieses Programm ideal für Sie.

Mehr und mehr sind Verkaufsabschlüsse das Ergebnis davon, dem Kunden wertvolle Lösungen anzubieten. Um die Möglichkeiten dafür zu erkunden, müssen Sie zum Kunden eine Beziehung aufbauen, ihn ansprechen. Gemeinsam mit dem Kunden schnüren Sie dann Lösungspakete, gewinnen sein Vertrauen, um am Ende den Zuschlag zu erhalten.

In diesem Programm erkunden wir eine vierstufige Zusammenarbeit mit Kunden: Ansprechen, Ausbauen, Abschließen und Aneignen.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter/Account-Manager mit 0- bis 4-jähriger Erfahrung

Lerninhalte dieses Trainings

  • Für Sie persönlich: bessere Konzentration auf Kundenpotenzial und lohnende Geschäftschancen, einfachere Verhandlungen (auch über den Preis), höhere Umsätze, intensive, langfristige Partnerschaften mit Kunden, deutlicher höhere Kundenzufriedenheitsquoten.
  • Für Ihr Unternehmen: weniger transaktionsorientierte Verkäufe und mehr Verkäufe, die auf dem Verständnis des Kunden beruhen, langfristige Kundenbeziehungen, proaktives Networking, lohnendere Gespräche mit Kunden und Interessenten, dynamische Pipeline, Sicherung der Margen, mehr lukrative Abschlüsse.
Kontakt

Um herauszufinden, wie wir Ihnen helfen können, maßgeschneiderte Lösungen für Ihr Team und Ihre Ogranisierung zu entwickeln.

 

Programm

 

Lerntools

Lernzieldiskussion
Lernzieldiskussion
  • In einem persönlichen Gespräch diskutieren und definieren der Teilnehmer und sein Vorgesetzter die Ziele, die mit dem Training erreicht werden sollen.
  • Nur wenn der Teilnehmer weiß, was sein Vorgesetzter und das Unternehmen von ihm erwarten, kann er entsprechende Ergebnisse liefern.
Intensives Präsenztraining
Intensives Präsenztraining
  • Lebhafte, interaktive Trainingstage bilden das Rückgrat des Lernprozesses.
  • Positive Konfrontation und Rückmeldung stimulieren Verhaltensänderungen.
  • Interaktion innerhalb der Gruppe ermöglicht das Lernen von anderen Teilnehmern in einer sicheren, aber anspruchsvollen Umgebung.
E-learning Modules and videos
E-learning Modules and videos
  • Umfangreiche Sammlung von Modulen, Aufgaben und Videos, die perfekt auf unsere Programminhalte abgestimmt sind
  • Komplett anpassbare Lösung, die den Lernprozess vielfältig und intensiv macht
  • Mischung aus Methoden, die das Prinzip „Learning by doing“ verfolgen
Memo-Card-App
Memo-Card-App
  • Gut aufbereitet und leicht zugänglich werden die wesentlichen Lektionen in Erinnerung gerufen.
  • In wichtigen Momenten wird zu Praxisübungen angeregt.
361° online self & peer evaluation
361° online self & peer evaluation
  • Online-Befragung, mit der Teilnehmer klare Einblicke zu den Auswirkungen ihrer Verhaltensweisen erhalten
  • Beteiligte, die mit dem betreffenden Teilnehmer zu tun haben, werden in den Lernprozess einbezogen.
  • Schafft günstige Bedingungen für das Geben und Empfangen von Feedback.
 

Inspirierende Orte

Hoofddorp
Ort

Hoofddorp

  • NH Amsterdam Schiphol Airport
  • Kruisweg 495
  • 2132 NA, Hoofddorp
  • Netherlands
Trainingstage
  • 30.09.2021
  • 04.11.2021
  • 02.12.2021
  • 27.01.2022
Sprache
Dutch
Broschüre
Preis
EUR 3625,00 (zzgl. MwSt.)
Rotterdam
Ort

Rotterdam

  • nhow Rotterdam
  • Wilhelminakade 137
  • 3072 AP, Rotterdam
  • Netherlands
Trainingstage
  • 25.11.2021
  • 23.12.2021
  • 03.02.2022
  • 03.03.2022
Sprache
Dutch
Broschüre
Preis
EUR 3625,00 (zzgl. MwSt.)
Amersfoort
Ort

Amersfoort

  • NH Amersfoort
  • Stationsstraat 75
  • 3811 MH, Amersfoort
  • Netherlands
Trainingstage
  • 07.12.2021
  • 25.01.2022
  • 01.03.2022
  • 29.03.2022
Sprache
Dutch
Broschüre
Preis
EUR 3625,00 (zzgl. MwSt.)