Verkaufen mit Mehrwert

Instrumente und Konzepte der nächsten Ebene für maximale Vertriebseffektivität

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  • Niederländisch
  • 4 Monate
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Durch den Verkauf einer guten Lösung schaffen Sie Mehrwert. Aber erst dann, wenn Sie Ihren Kunden ein spezielles und komplett kundenorientiertes Wertversprechen bieten können, erreichen Sie tatsächlich die nächste Ebene. Die Auswirkungen dieser Art des Verkaufens sind enorm. Der Kunde betrachtet Sie als vertrauenswürdigen Berater und weiß genau, wie Ihr Wertversprechen zum Erreichen der Unternehmensziele beiträgt. So erhält das Wertversprechen einen strategischen Nutzen, der den Kunden an Sie bindet und eine langfristige Kooperation verspricht. Wir sind überzeugt, dass nur solche Verkaufsabschlüsse zu dauerhaft guten Ergebnissen und anhaltender Kundenloyalität führen. Künftige Vertriebserfolge erfordern eine „unter die Haut gehende“ Strategie und eine intensive Zusammenarbeit mit Kunden. Um auf dieser Stufe der Professionalität zu agieren, müssen Sie als Account Manager einen dynamischen, interaktiven Vertriebs- und Beratungsprozess in Gang bringen. Dies schafft die Voraussetzungen für individuelle, kundenspezifische Angebote, wobei der jeweilige Mehrwert für den Kunden quantifiziert und belegt wird.

Zielgruppe

Dieses Programm richtet sich an Vertriebsfachkräfte (Verkäufer, Account Manager, Business-Development-Verantwortliche, geschäftliche und technische Berater), die grundlegende Fertigkeiten beherrschen und nach 4 bis 40 Jahren im Geschäftsleben über viel Vertriebserfahrung verfügen. Im Vordergrund stehen komplexe (strategische) Aufgaben und Geschäftsentwicklung.

Lerninhalte dieses Trainings

Für Sie persönlich: höhere Konversionsraten, geringerer Zeit-, Kosten- und Arbeitsaufwand im Vertrieb, bessere Vertriebsergebnisse und höhere Margen. Sie avancieren in einen Kreis ausgewählter Vertriebsexperten.

Für Ihr Unternehmen: höhere Marktanteile, Umsätze und Gewinnspannen sowie treuere, zufriedenere Kunden durch Fokussierung auf höherwertige Geschäftschancen. Die teilnehmenden Account Manager erlangen wichtige Kompetenzen, Denkweisen und Instrumente zur Steigerung der Professionalität und Vertriebseffizienz.

Kontakt

Um herauszufinden, wie wir Ihnen helfen können, maßgeschneiderte Lösungen für Ihr Team und Ihre Ogranisierung zu entwickeln.

 

Programm

 

Lerntools

Lernzieldiskussion
Lernzieldiskussion
  • In einem persönlichen Gespräch diskutieren und definieren der Teilnehmer und sein Vorgesetzter die Ziele, die mit dem Training erreicht werden sollen.
  • Nur wenn der Teilnehmer weiß, was sein Vorgesetzter und das Unternehmen von ihm erwarten, kann er entsprechende Ergebnisse liefern.
Anwendung im Alltag
Anwendung im Alltag
  • Der entscheidende Faktor, um vom Lernprozess zu profitieren: das Gelernte anwenden! 
  • Maßnahmenpläne werden bereits im Schulungsraum erstellt …
  • … damit die Teilnehmer ihren Fortschritt anhand der eigenen Messlatte im Alltag beurteilen können.
4LS-Bewertung
4LS-Bewertung
  • Online-Befragung zur objektiven, vergleichbaren Messung der Verhaltensweisen einer Person oder eines Unternehmens
  • Mithilfe von Benchmarks wird beurteilt, auf welche Verhaltensweisen beim Training oder Coaching eingegangen werden sollte.
Intensives Präsenztraining
Intensives Präsenztraining
  • Lebhafte, interaktive Trainingstage bilden das Rückgrat des Lernprozesses.
  • Positive Konfrontation und Rückmeldung stimulieren Verhaltensänderungen.
  • Interaktion innerhalb der Gruppe ermöglicht das Lernen von anderen Teilnehmern in einer sicheren, aber anspruchsvollen Umgebung.
E-learning Modules and videos
E-learning Modules and videos
  • Umfangreiche Sammlung von Modulen, Aufgaben und Videos, die perfekt auf unsere Programminhalte abgestimmt sind
  • Komplett anpassbare Lösung, die den Lernprozess vielfältig und intensiv macht
  • Mischung aus Methoden, die das Prinzip „Learning by doing“ verfolgen
Memo-Card-App
Memo-Card-App
  • Gut aufbereitet und leicht zugänglich werden die wesentlichen Lektionen in Erinnerung gerufen.
  • In wichtigen Momenten wird zu Praxisübungen angeregt.
 

Inspirierende Orte

Baarn
Ort

Baarn

  • Kasteel De Hooge Vuursche (Koetshuis)
  • Hilversumsestraatweg 14
  • 3744 KC, Baarn
  • Netherlands
Trainingstage
  • 25.11.2021
  • 06.01.2022
  • 03.02.2022
  • 10.03.2022
Sprache
Dutch
Broschüre
Preis
EUR 3690,00 (zzgl. MwSt.)