La gestion des ventes 3.0

Optimisation des performances de l’équipe de vente

  • 5 jours
  • Néerlandais
  • 5 mois
Programme de gestion des ventes 3.0
 

Vous en êtes à un point de votre carrière où vous avez pris conscience du délicat équilibre qu’implique la gestion d’une équipe de vente : il faut d’une part gérer votre équipe pour atteindre les résultats voulus à court terme et d’autre part investir dans les changements nécessaires pour rester attrayant à l’avenir aux yeux des clients et pour obtenir de bons résultats. Vous en avez conclu qu’une focalisation sur le court terme peut facilement déboucher sur des résultats commerciaux éphémères et votre équipe prend le risque d’accumuler du retard. Vous savez aussi qu’une approche à long terme présente le risque de vous voir construire des châteaux en Espagne et de ne jamais parvenir à la concrétisation. Que diriez-vous d’une combinaison du meilleur de ces deux approches ? Tout comme nous, vous savez en outre que le plus grand défi pour un manager commercial réside dans la mise en place d’une équipe heureuse d’obtenir les résultats qualitatifs et quantitatifs souhaités. Comment développer vos représentants commerciaux de façon à stimuler leur entrepreneuriat, tout en leur permettant de contribuer de façon structurée aux ambitions de l’équipe ?

Participants

Managers d’organisations et d’équipes de vente, managers marketing et managers en développement commercial à la recherche de bonnes pratiques et de nouveaux outils et concepts pour une gestion des ventes pérenne, efficiente et efficace. Il peut notamment s’agir de managers expérimentés parvenus à la conclusion qu’ils sont prêts à explorer de nouvelles idées en matière de gestion des ventes ou de managers débutants qui veulent immédiatement prendre un bon départ dans leurs nouvelles fonctions.

À la fin du training, vous saurez

Personnellement : des ambitions claires et nettement définies pour votre équipe de vente, avec une approche attrayante pour la réalisation de ces ambitions. 
Initier et gérer le changement de façon à ce que les membres les plus importants de votre équipe et les parties prenantes internes et externes soient impliqués avec enthousiasme et contribuent aux résultats souhaités. 

Pour votre organisation : résultats commerciaux en hausse constante, influencés par une organisation commerciale énergique qui anticipe proactivement les difficultés susceptibles de ralentir les ventes et les transforme en succès.

Contactez-nous

Pour savoir comment nous pouvons vous aider à créer des solutions personnalisées pour votre équipe et votre organisation.

 

Programme

 

Outils d’apprentissage

Discussion des objectifs de formation
Discussion des objectifs de formation
  • Au cours d’un entretien individuel, le participant et son manager abordent et définissent les objectifs à atteindre à travers cette formation
  • Le participant ne peut travailler pour obtenir les résultats escomptés que s’il connaît les attentes de son manager et de son entreprise
Application au quotidien
Application au quotidien
  • Le point le plus important pour profiter du parcours d’apprentissage : mettre ses connaissances en pratique ! 
  • Des plans d’action sont définis dès la salle de formation...
  • ... pour permettre au participant d’évaluer ses progrès par rapport à ses propres standards, au quotidien
Formation intense en classe
Formation intense en classe
  • Le parcours d’apprentissage repose sur des journées de training animées et interactives
  • La confrontation positive et le feedback stimulent le changement de comportement
  • L’interaction au sein du groupe permet d’apprendre de ses pairs dans un environnement à la fois sûr et stimulant
Application Memo Cards
Application Memo Cards
  • Rappels intelligents et facilement accessibles des principaux enseignements.
  • Accent mis sur la pratique aux moments opportuns.
Evaluation 361°
Evaluation 361°
  • Sondage en ligne (auprès des pairs) offrant aux participants une vision claire de l’impact de leurs propres comportements
  • Intervention des parties prenantes qui entourent le participant dans le parcours d’apprentissage
  • Création de conditions favorables pour donner et recevoir un feedback
 

Lieux inspirants

Baarn
Lieu

Baarn

  • Kasteel De Hooge Vuursche (Koetshuis)
  • Hilversumsestraatweg 14
  • 3744 KC, Baarn
  • Netherlands
Jours de formation
  • 29/04/2022
  • 03/06/2022
  • 01/07/2022
  • 09/09/2022
  • 07/10/2022
Langue
Dutch
Brochure
Prix
EUR 4615,00 (HT)