La vente à valeur ajoutée

Outils et concepts de niveau supérieur pour une efficacité commerciale maximale

  • 4 jours
  • Néerlandais
  • 4 mois
  • €3645
 

La valeur ajoutée conférée par la vente d’une bonne solution en est un, mais ne sera réellement « de niveau supérieur » que si vous pouvez offrir à votre client une proposition de valeur unique et qui lui est vraiment propre. L’impact de cette méthode de vente est énorme. Le client voit en vous un conseiller de confiance et sait précisément comment votre proposition de valeur contribue à la réalisation des ambitions de son organisation. Votre proposition présente donc une valeur stratégique, gage d’une longue coopération à l’épreuve de la concurrence avec votre client. Nous sommes convaincus que seules les ventes conclues de cette façon déboucheront sur des résultats durables et la fidélité des clients. La future réussite commerciale exige une approche stimulante et une collaboration intensive avec le client. Pour agir à ce niveau de professionnalisme commercial en tant que chargé de compte, vous devez pouvoir mettre en place un processus de vente/conseil dynamique et interactif. Tout cela forme la base d’une proposition distinctive et propre au client, qui voit la valeur unique pour celui-ci quantifiée et étayée par des preuves.

Destinataires

Ce programme est destiné aux commerciaux professionnels (fournisseurs, chargés de comptes, consultants, professionnels du développement commercial, ingénieurs-conseils) qui maîtrisent les compétences de base et ont déjà bien des ventes à leur actif, avec 4 à 40 ans d’expérience commerciale. Entre-temps, vous mettez l’accent sur des missions (stratégiques) complexes et sur le développement commercial.

À la fin de la formation, vous saurez

Personnellement : un taux de conversion plus élevé, des coûts commerciaux en baisse en termes de temps et d’efforts et une augmentation de vos marges et de vos résultats de vente sur le plan financier. Vous deviendrez membre d’un groupe restreint de commerciaux professionnels.

Pour votre organisation : augmentation des parts de marché et de portefeuille, du chiffre d’affaires, des marges et de la satisfaction des clients via une focalisation efficace sur des perspectives offrant une réelle valeur ajoutée. Les chargés de comptes participants se caractérisent par des standards professionnels plus élevés et une plus grande efficacité commerciale, grâce à un état d’esprit, des ensembles d’outils et des compétences clés.

Notre brochure

Téléchargez notre brochure sur le programme

Télécharger la brochure
Contactez-nous

Pour savoir comment nous pouvons vous aider à créer des solutions personnalisées pour votre équipe et votre organisation.

 

Programme

 

Outils d’apprentissage

Discussion des objectifs  de formation
Discussion des objectifs de formation
  • Au cours d’un entretien individuel, le participant et son manager abordent et définissent les objectifs à atteindre à travers cette formation
  • Le participant ne peut travailler pour obtenir les résultats escomptés que s’il connaît les attentes de son manager et de son entreprise
Application au quotidien
Application au quotidien
  • Le point le plus important pour profiter du parcours d’apprentissage : mettre ses connaissances en pratique ! 
  • Des plans d’action sont définis dès la salle de formation...
  • ... pour permettre au participant d’évaluer ses progrès par rapport à ses propres standards, au quotidien
Évaluation 4LS
Évaluation 4LS
  • Sondage en ligne pour mesurer les pratiques comportementales d’une personne ou d’une organisation de manière objective et comparable
  • Comparaison des mesures pour identifier les comportements nécessitant une attention particulière pendant la formation ou le coaching
 

Lieux inspirants

Baarn
Lieu

Baarn

  • Kasteel De Hooge Vuursche (Koetshuis)
  • Hilversumsestraatweg 14
  • 3744 KC, Baarn
  • Netherlands
Jours de formation
  • 01/12/2020
  • 20/01/2021
  • 16/02/2021
  • 16/03/2021
Langue
Dutch
Prix
EUR 3645,00 (HT)
Baarn
Lieu

Baarn

  • Kasteel De Hooge Vuursche (Koetshuis)
  • Hilversumsestraatweg 14
  • 3744 KC, Baarn
  • Netherlands
Jours de formation
  • 01/04/2021
  • 29/04/2021
  • 27/05/2021
  • 29/06/2021
Langue
Dutch
Prix
EUR 3690,00 (HT)