Management Commercial

Optimiser la performance commerciale! Rentabilité à court terme, atteinte d’objectifs ambitieux, fidélisation des forces de vente, promotion d’une culture de la performance…. La mission du manager commercial se distingue par sa complexité.

5 jours
Français
6 mois
EUR 5112 (HT)

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Rentabilité à court terme, atteinte d’objectifs ambitieux, fidélisation des forces de vente, promotion d’une culture de la performance…. La mission du manager commercial se distingue par sa complexité. Elle exige de s’approprier des comportements parfois atypiques et de concilier des qualités paradoxales.

Participants

Directeurs Commerciaux et Responsables des Forces de Vente

À la fin du training, vous saurez

Atteindre vos objectifs en mobilisant, motivant et animant vos équipes
Contribuer au développement des talents de chacun de vos collaborateurs
Utiliser le processus de vente pour mieux anticiper
Améliorer la performance de vos vendeurs par un coaching adapté
Mieux associer les acteurs internes aux efforts de votre force de vente
Favoriser une meilleure synergie d’équipe
Conduire les indispensables changements générés par les nouvelles exigences

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Programme

Être un exemple, la clé du succès

Les responsabilités du manager commercial
La remise en cause, condition de l’exemplarité
Les concepts fondamentaux de la motivation des individus et des équipes
Équilibrer management directif et management participatif

Cultiver et développer les talents de ses collaborateurs

Féliciter, considérer et motiver
Mener des entretiens personnalisés, inspirants et exigeants
Les réactions émotionnelles face au changement
Gérer la critique et la contradiction
Donner et recevoir un feedback constructif

Piloter la performance commerciale au quotidien

Créer et maintenir 'l’alignement' de son équipe

Organiser et animer des réunions commerciales efficaces, attrayantes et productives
Utiliser ces occasions pour repérer et développer les compétences de chacun
Annoncer un changement avec efficacité
Savoir dire non sans nuire à la collaboration

Gérer les turbulences

Outils d’apprentissage

Application au quotidien

Le point le plus important pour profiter du parcours d’apprentissage : mettre ses connaissances en pratique !
Des plans d’action sont définis dès la salle de formation...
... pour permettre au participant d’évaluer ses progrès par rapport à ses propres standards, au quotidien

Formation intense en classe

Le parcours d’apprentissage repose sur des journées de training animées et interactives
La confrontation positive et le feedback stimulent le changement de comportement
L’interaction au sein du groupe permet d’apprendre de ses pairs dans un environnement à la fois sûr et stimulant

Modules et vidéos d’e-learning

Bibliothèque complète de modules, travaux et vidéos parfaitement adaptés aux contenus de notre programme
Une combinaison de méthodes pour apprendre par la pratique

Application Memo Cards

Rappels intelligents et facilement accessibles des principaux enseignements.
Accent mis sur la pratique aux moments opportuns.

361° online self & peer evaluation

Sondage en ligne offrant aux participants une vision claire de l’impact de leurs propres comportements
Intervention des parties prenantes qui entourent le participant dans le parcours d’apprentissage
Création de conditions favorables pour donner et recevoir un feedback

Lieux inspirants

Lieu

Paris

NOVOTEL Paris Centre Tour Eiffel
61 quai de Grenelle
75015, Paris
France

Jours de formation

18/05/2021
17/06/2021
13/07/2021
14/09/2021
26/10/2021

Langue

French

Brochure

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Prix

EUR 5112,00 (HT)

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