Vente à Valeur Ajoutée

La vente d’une solution adéquate est une première étape. Cette vente sera maximale si vous avez la capacité d’offrir à votre client une proposition de valeur unique et qui répond à un besoin qui lui est propre.

L’impact de la vente à valeur ajoutée est considérable. Votre client voit en vous un conseiller de confiance et sait précisément comment votre proposition de valeur contribue à la réalisation des ambitions de son organisation.

Votre proposition présente donc une valeur stratégique, gage d’une longue coopération à l’épreuve de la concurrence avec votre client. Les ventes conclues grâce à cette approche amèneront des résultats durables et développeront la fidélité de vos clients.

La réussite commerciale exige une approche stimulante et une collaboration intensive avec le client. Pour agir à ce niveau de professionnalisme commercial, vous devez pouvoir mettre en place un processus de vente / conseil dynamique et interactif. Tout cela forme la base d’une proposition spécifique et propre au client, qui en perçoit la valeur unique.

'Plus vous vous concentrez sur la valeur de votre produit ou service, moins le prix devient important.' , Brian Tracy

Participants

Ce programme est destiné aux commerciaux (fournisseurs, chargés de comptes, consultants, business développeurs, ingénieurs-conseils) qui maîtrisent les compétences commerciales de base et ont déjà des ventes à leur actif.

À la fin du training, vous saurez

Personnellement :

• Vous obtiendrez un taux de transformation plus élevé, des coûts commerciaux en baisse en termes de temps et d’efforts et une augmentation de vos marges et de vos résultats.
• Développerez une plus grande efficacité commerciale, grâce à un état d’esprit, des ensembles d’outils et des compétences clés.
• Vous deviendrez membre d’un cercle de commerciaux de haut rang.

Pour votre entreprise :

• Une augmentation de votre chiffre d’affaires, de votre « part de portefeuille »
• Une satisfaction client accrue grâce à une focalisation efficace sur des perspectives offrant une réelle valeur ajoutée.