Vente à Valeur Ajoutée

La vente n'existe pas, seul l'achat existe.

  • 4 jours
  • Francais, Néerlandais
  • 4 mois
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La vente à valeur ajoutée
 

La vente d’une solution adéquate est une première étape. Cette vente sera maximale si vous avez la capacité d’offrir à votre client une proposition de valeur unique et qui répond à un besoin qui lui est propre.

 

L’impact de la vente à valeur ajoutée est considérable. Votre client voit en vous un conseiller de confiance et sait précisément comment votre proposition de valeur contribue à la réalisation des ambitions de son organisation.

 

Votre proposition présente donc une valeur stratégique, gage d’une longue coopération à l’épreuve de la concurrence avec votre client. Les ventes conclues grâce à cette approche amèneront des résultats durables et développeront la fidélité de vos clients.

 

La réussite commerciale exige une approche stimulante et une collaboration intensive avec le client. Pour agir à ce niveau de professionnalisme commercial, vous devez pouvoir mettre en place un processus de vente / conseil dynamique et interactif. Tout cela forme la base d’une proposition spécifique et propre au client, qui en perçoit la valeur unique.

 

'Plus vous vous concentrez sur la valeur de votre produit ou service, moins le prix devient important.' , Brian Tracy

Participants

Ce programme est destiné aux commerciaux (fournisseurs, chargés de comptes, consultants, business développeurs, ingénieurs-conseils) qui maîtrisent les compétences commerciales de base et ont déjà des ventes à leur actif.

À la fin du training, vous saurez

Personnellement :

  • Vous obtiendrez un taux de transformation plus élevé, des coûts commerciaux en baisse en termes de temps et d’efforts et une augmentation de vos marges et de vos résultats.
  • Développerez une plus grande efficacité commerciale, grâce à un état d’esprit, des ensembles d’outils et des compétences clés.
  • Vous deviendrez membre d’un cercle de commerciaux de haut rang.

Pour votre entreprise :

  • Une augmentation de votre chiffre d’affaires, de votre « part de portefeuille »
  • Une satisfaction client accrue grâce à une focalisation efficace sur des perspectives offrant une réelle valeur ajoutée.
Contactez-nous

Pour savoir comment nous pouvons vous aider à créer des solutions personnalisées pour votre équipe et votre organisation.

 

Programme

 

Outils d’apprentissage

Discussion des objectifs de formation
Discussion des objectifs de formation
  • Au cours d’un entretien individuel, le participant et son manager abordent et définissent les objectifs à atteindre à travers cette formation
  • Le participant ne peut travailler pour obtenir les résultats escomptés que s’il connaît les attentes de son manager et de son entreprise
Application au quotidien
Application au quotidien
  • Le point le plus important pour profiter du parcours d’apprentissage : mettre ses connaissances en pratique ! 
  • Des plans d’action sont définis dès la salle de formation...
  • ... pour permettre au participant d’évaluer ses progrès par rapport à ses propres standards, au quotidien
Évaluation 4LS
Évaluation 4LS
  • Sondage en ligne pour mesurer les pratiques comportementales d’une personne ou d’une organisation de manière objective et comparable
  • Comparaison des mesures pour identifier les comportements nécessitant une attention particulière pendant la formation ou le coaching
Formation intense en classe
Formation intense en classe
  • Le parcours d’apprentissage repose sur des journées de training animées et interactives
  • La confrontation positive et le feedback stimulent le changement de comportement
  • L’interaction au sein du groupe permet d’apprendre de ses pairs dans un environnement à la fois sûr et stimulant
Modules et vidéos d’e-learning
Modules et vidéos d’e-learning
  • Bibliothèque complète de modules, travaux et vidéos parfaitement adaptés aux contenus de notre programme
  • Une combinaison de méthodes pour apprendre par la pratique
Application Memo Cards
Application Memo Cards
  • Rappels intelligents et facilement accessibles des principaux enseignements.
  • Accent mis sur la pratique aux moments opportuns.
 

Lieux inspirants

Baarn
Lieu

Baarn

  • Kasteel De Hooge Vuursche (Koetshuis)
  • Hilversumsestraatweg 14
  • 3744 KC, Baarn
  • Netherlands
Jours de formation
  • 24/03/2022
  • 21/04/2022
  • 19/05/2022
  • 16/06/2022
Langue
Dutch
Brochure
Prix
EUR 3765,00 (HT)
Paris
Lieu

Paris

  • NOVOTEL PARIS SUD PORTE DE CHARENTON
  • 5, Place des Marseillais
  • 94227, CHARENTON LE PONT
  • France
Jours de formation
  • 19/05/2022
  • 23/06/2022
  • 21/09/2022
  • 25/10/2022
Langue
French
Brochure
Prix
EUR 3695,00 (HT)