Vente

Les fondamentaux pour construire des partenariats commerciaux durables. A l’issue de ce programme, ils auront amélioré leur préparation, pourront mener des rendez-vous de qualité et sauront cibler leur recherche d’interlocuteurs.

  • 5 jours
  • Français
  • 5 mois
Vente
 

Fruit des meilleures pratiques comportementales, commerciales et pédagogiques, le training Vente stimule une meilleure connaissance de soi et équipe les participants des compétences fondamentales à maîtriser pour construire des partenariats commerciaux réussis et durables.

A l’issue de ce programme, ils auront amélioré leur préparation, pourront mener des rendez-vous de qualité et sauront cibler leur recherche d’interlocuteurs.

Participants

Vendeurs, Responsables comptes-clés

 

Aucun pré-requis n’est nécessaire pour participer à nos formations.

Un consultant est à votre disposition pour vous conseiller sur le parcours le plus adapté à vos besoins.

Veuillez nous contacter au 01 44 69 60 00. 

À la fin du training, vous saurez

  • Générer des leads (clients potentiels) plus efficacement, de manière délibérée et stratégique
  • Améliorer votre taux de réussite en maîtrisant toutes les étapes du processus de vente
  • Identifier plus rapidement les opportunités - avec des clients comme des prospects
  • Comprendre les besoins de vos clients - y compris leurs problématiques opérationnelles et leurs leviers de valeur
  • Identifier les acteurs clés et travailler avec eux avec efficacité - perception de la valeur des parties prenantes
  • Avoir un meilleur impact en face-à-face - propositions, études de cas et présentations commerciales
  • Garder confiance en vous dans les phases à fort enjeu - négociation et conclusion de contrats, préservation des prix et des marges.
  • Consolider les partenariats - grâce à une valeur ajoutée distincte et durable
  • Transformer vos clients - votre allié le plus puissant - en ambassadeur 
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Pour savoir comment nous pouvons vous aider à créer des solutions personnalisées pour votre équipe et votre organisation.

Personnaliser ce programme?

Vous aimeriez savoir comment faire ressortir le meilleur de votre personnel ? Nous élaborons des programmes sur mesure qui répondent à vos besoins en matière de développement des employés.

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Programme

 

Outils d’apprentissage

Discussion des objectifs de formation
Discussion des objectifs de formation
  • Au cours d’un entretien individuel, le participant et son manager abordent et définissent les objectifs à atteindre à travers cette formation
  • Le participant ne peut travailler pour obtenir les résultats escomptés que s’il connaît les attentes de son manager et de son entreprise
Application au quotidien
Application au quotidien
  • Le point le plus important pour profiter du parcours d’apprentissage : mettre ses connaissances en pratique ! 
  • Des plans d’action sont définis dès la salle de formation...
  • ... pour permettre au participant d’évaluer ses progrès par rapport à ses propres standards, au quotidien
Coaching par des pairs
Coaching par des pairs
  • Au cours des séances exclusivement entre pairs, les participants s’entraident à propos de situations concrètes
  • Tirer parti de l’intelligence collective pour résoudre des problèmes
  • S’exercer tour à tour à écouter, poser des questions et donner un feedback
Formation intense en classe
Formation intense en classe
  • Le parcours d’apprentissage repose sur des journées de training animées et interactives
  • La confrontation positive et le feedback stimulent le changement de comportement
  • L’interaction au sein du groupe permet d’apprendre de ses pairs dans un environnement à la fois sûr et stimulant
Modules et vidéos d’e-learning
Modules et vidéos d’e-learning
  • Bibliothèque complète de modules, travaux et vidéos parfaitement adaptés aux contenus de notre programme
  • Une combinaison de méthodes pour apprendre par la pratique
Application Memo Cards
Application Memo Cards
  • Rappels intelligents et facilement accessibles des principaux enseignements.
  • Accent mis sur la pratique aux moments opportuns.
Evaluation 361°
Evaluation 361°
  • Sondage en ligne (auprès des pairs) offrant aux participants une vision claire de l’impact de leurs propres comportements
  • Intervention des parties prenantes qui entourent le participant dans le parcours d’apprentissage
  • Création de conditions favorables pour donner et recevoir un feedback
 

Lieux inspirants

Paris
Lieu

Paris

  • NOVOTEL PARIS CENTRE BERCY
  • 85, rue de Bercy
  • 75012, Paris
  • France
Jours de formation
  • 16/09/2021
  • 14/10/2021
  • 18/11/2021
  • 16/12/2021
  • 20/01/2022
Langue
French
Brochure
Prix
EUR 4665,00 (HT)
Paris
Lieu

Paris

  • NOVOTEL PARIS GARE MONTPARNASSE
  • 17, rue Cotentin
  • 75015, Paris
  • France
Jours de formation
  • 07/10/2021
  • 23/11/2021
  • 16/12/2021
  • 20/01/2022
  • 01/03/2022
Langue
French
Brochure
Prix
EUR 4665,00 (HT)