Vente

Les fondamentaux pour construire des partenariats commerciaux durables. A l’issue de ce programme, ils auront amélioré leur préparation, pourront mener des rendez-vous de qualité et sauront cibler leur recherche d’interlocuteurs.

  • 5 jours
  • Français
  • 5 mois
Développer et maîtriser les compétences de la vente
 

Fruit des meilleures pratiques comportementales, commerciales et pédagogiques, le training Vente stimule une meilleure connaissance de soi et équipe les participants des compétences fondamentales à maîtriser pour construire des partenariats commerciaux réussis et durables.

A l’issue de ce programme, ils auront amélioré leur préparation, pourront mener des rendez-vous de qualité et sauront cibler leur recherche d’interlocuteurs.

Participants

Vendeurs, Responsables comptes-clés

 

Aucun pré-requis n’est nécessaire pour participer à nos formations.

Un consultant est à votre disposition pour vous conseiller sur le parcours le plus adapté à vos besoins.

Veuillez nous contacter au 01 44 69 60 00. 

À la fin du training, vous saurez

  • Générer des leads (clients potentiels) plus efficacement, de manière délibérée et stratégique
  • Améliorer votre taux de réussite en maîtrisant toutes les étapes du processus de vente
  • Identifier plus rapidement les opportunités - avec des clients comme des prospects
  • Comprendre les besoins de vos clients - y compris leurs problématiques opérationnelles et leurs leviers de valeur
  • Identifier les acteurs clés et travailler avec eux avec efficacité - perception de la valeur des parties prenantes
  • Avoir un meilleur impact en face-à-face - propositions, études de cas et présentations commerciales
  • Garder confiance en vous dans les phases à fort enjeu - négociation et conclusion de contrats, préservation des prix et des marges.
  • Consolider les partenariats - grâce à une valeur ajoutée distincte et durable
  • Transformer vos clients - votre allié le plus puissant - en ambassadeur 
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Pour savoir comment nous pouvons vous aider à créer des solutions personnalisées pour votre équipe et votre organisation.

Personnaliser ce programme?

Vous aimeriez savoir comment faire ressortir le meilleur de votre personnel ? Nous élaborons des programmes sur mesure qui répondent à vos besoins en matière de développement des employés.

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Programme

 

Outils d’apprentissage

Discussion des objectifs de formation
Discussion des objectifs de formation
  • Au cours d’un entretien individuel, le participant et son manager abordent et définissent les objectifs à atteindre à travers cette formation
  • Le participant ne peut travailler pour obtenir les résultats escomptés que s’il connaît les attentes de son manager et de son entreprise
Application au quotidien
Application au quotidien
  • Le point le plus important pour profiter du parcours d’apprentissage : mettre ses connaissances en pratique ! 
  • Des plans d’action sont définis dès la salle de formation...
  • ... pour permettre au participant d’évaluer ses progrès par rapport à ses propres standards, au quotidien
Coaching par des pairs
Coaching par des pairs
  • Au cours des séances exclusivement entre pairs, les participants s’entraident à propos de situations concrètes
  • Tirer parti de l’intelligence collective pour résoudre des problèmes
  • S’exercer tour à tour à écouter, poser des questions et donner un feedback
Formation intense en classe
Formation intense en classe
  • Le parcours d’apprentissage repose sur des journées de training animées et interactives
  • La confrontation positive et le feedback stimulent le changement de comportement
  • L’interaction au sein du groupe permet d’apprendre de ses pairs dans un environnement à la fois sûr et stimulant
Modules et vidéos d’e-learning
Modules et vidéos d’e-learning
  • Bibliothèque complète de modules, travaux et vidéos parfaitement adaptés aux contenus de notre programme
  • Une combinaison de méthodes pour apprendre par la pratique
Application Memo Cards
Application Memo Cards
  • Rappels intelligents et facilement accessibles des principaux enseignements.
  • Accent mis sur la pratique aux moments opportuns.
Evaluation 361°
Evaluation 361°
  • Sondage en ligne (auprès des pairs) offrant aux participants une vision claire de l’impact de leurs propres comportements
  • Intervention des parties prenantes qui entourent le participant dans le parcours d’apprentissage
  • Création de conditions favorables pour donner et recevoir un feedback
 

Lieux inspirants

Cette formation n’est actuellement proposée que dans le cadre de nos solutions personnalisées. Veuillez nous contacter pour en savoir plus.