Krauthammer

  • Just 15 mins can Link you in !

Ventes : 15 minutes suffisent pour vous relier au monde !

04.05.2018

Classroom training

Améliorez vos perspectives commerciales !

 
Votre réseau est votre plus gros atout si vous souhaitez vous développer continuellement. Découvrez notre stratégie qui en 15 minutes vous permet de tire le meilleur de LinkedIn. En 30 minutes quotidiennement, vous pouvez aller encore plus loin.

 

Avec plus de 350 millions d’utilisateurs dans le monde entier, LinkedIn est devenu un outil commercial extrêmement précieux. En tant que professionnel de la vente, vous pouvez l’utiliser pour développer votre réseau, en apprendre davantage sur vos clients, identifier des prospects, entrer en contact avec des décideurs, obtenir d’importants renseignements sur le secteur et, en fin de compte, améliorer vos performances commerciales.

Mais lorsque vous manquez de temps et que votre programme est chargé, comment tirer le meilleur parti de ce réseau social professionnel ? La bonne nouvelle, c’est qu’il ne faut pas des heures pour commencer à en récolter les fruits. Vous pouvez assurer votre réussite commerciale en seulement 15 minutes par jour. Voici comment :

Commençons par le commencement

Avant de vous lancer dans une routine quotidienne de 15 minutes, mettez bien les bases en place. Demandez-vous pourquoi vous êtes sur LinkedIn et déterminez les résultats que vous voulez obtenir en priorité. Quel est le plus important à vos yeux ? Voulez-vous étendre votre champ d’action ? Générer des pistes ? Trouver des prospects ? En apprendre davantage sur le marché ? Utilisez ces informations pour axer votre routine.

Pensez ensuite à votre public cible et à la façon d’obtenir son attention.
Le fait de consacrer un peu de temps au début à personnaliser votre page d’accueil vous aidera à simplifier votre routine LinkedIn par la suite. Adaptez votre fil d’actualité et les notifications pour ne mentionner que les éléments en rapport avec vos objectifs. Passez en revue votre profil et vos compétences. Que pouvez-vous améliorer ? Votre profil sort-il du lot ? Nécessite-t-il une photo mise à jour ? (Une photo professionnelle reste l’une des meilleures stratégies pour vous faire remarquer.) Votre résumé est-il actualisé et inclut-il un « appel à l’action » ? Vos meilleures recommandations apparaissent-elles en premier ?

Intéressez-vous maintenant aux groupes auxquels appartiennent vos clients et homologues. Rejoignez ceux qui soutiennent vos objectifs et vous permettent de contribuer activement.

La stratégie des 15 minutes

Commencez votre routine quotidienne de 15 minutes en parcourant vos messages et en y répondant. Vous resterez ainsi en contact avec vos relations et cela renforcera vos liens.

Jetez ensuite un rapide coup d’œil à vos notifications. Répondez aux demandes de connexion, remerciez ceux qui ont accepté votre demande et félicitez les relations qui ont commencé un nouveau travail, etc.

Vérifiez les vues de votre profil et effectuez le suivi des profils pertinents. Répondez aux discussions de groupe ou notez de le faire plus tard.

Plus important, envoyez une demande de connexion à chaque fois que vous rencontrez quelqu’un ou que vous figurez parmi les relations secondaires. Personnalisez votre demande si vous ne connaissez pas si bien cette personne.

S’il vous reste du temps, actualisez votre statut en postant une nouvelle professionnelle et incitant à la réflexion.

Soyez stratégique

Faites bon usage de vos 15 minutes sur LinkedIn. Suivez vos progrès sur 3, 6 et 12 mois et apportez les modifications nécessaires. Lorsque vous utilisez LinkedIn de façon judicieuse et ciblée, les quelques minutes précieuses que vous y consacrez se reflètent dans vos performances commerciale et vous aident à vous démarquer de vos concurrents.
 

En trente minutes ou plus, vous pouvez…

  • Vous poser en leader d’opinion : Partagez votre expertise en répondant aux questions des utilisateurs.
  • Développer votre réseau : Cliquez sur la fonction « Recherche avancée » pour avoir une vue d’ensemble de votre réseau. Intéressez-vous plus particulièrement à vos relations de deuxième niveau, ces personnes qui vous sont reliées via vos relations directes de premier niveau et qui pourraient présenter une plus-value pour votre réseau. LinkedIn vous permet de nouer une relation avec eux en demandant à un contact de premier niveau de vous présenter.

   Le cas échéant :

  • Optez pour une ligne d’objet qui retient l’attention, mais professionnelle ;
  • Rappelez à votre relation de premier niveau comment vous êtes liés ;
  • Ne cachez pas l’intention derrière votre demande ;
  • Soyez courtois et pas insistant ;
  • Offrez d’effectuer des présentations en leur nom.
  • Créer votre propre groupe : Si vous souhaitez vous attaquer à un thème de réflexion qui n’est pas abordé par d’autres groupes, lancez le vôtre. Axez-le sur votre secteur et invitez des personnes avec un grand nombre de relations à le rejoindre. En fonction de la croissance du groupe, vous pouvez commencer à envisager en temps utile l’ajout de webinaires gratuits et l’organisation d’événements de networking en face à face.

Ventes : 15 minutes suffisent pour vous relier au monde !

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