Krauthammer

AkzoNobel

Client
AkzoNobel

Industrie
Industrie

Onderwerp
Salesmanagement en –coaching

Doelstelling
Globaal “commercial excellence” ontwikkelen met een internationaal salesprogramma

Onze beste mensen op de case

Freek Dijkstra

Freek Dijkstra

Senior Consultant

Thijs Westerkamp

Thijs Westerkamp

Senior Consultant

Gary Chu

Gary Chu

Senior Consultant

We Sense

AkzoNobel Performance Coatings lanceerde een strategie van gedifferentieerde groei met gevolgen voor het verkoopteam en in het bijzonder hun salesmanagers die de overgang moesten maken van een meer operationele rol naar een leidinggevende functie. Hun focus zou meer gericht zijn op marktsegmenten, processen en het managen van hun salesteams. Tegelijkertijd was een hoger niveau van communicatievaardigheden vereist om effectief binnen sales te communiceren.

We Bridge

Er was een wereldwijde salesmanagementtraining nodig om niet alleen over te brengen welke veranderingen plaatsvinden, maar ook om salesmanagers vaardigheden aan te leren die ze nodig hebben voor hun nieuwe rol.

We Design

AkzoNobel en Krauthammer hebben een commercieel trainingsprogramma op meerdere niveaus ontworpen met gefaseerde wereldwijde uitrol. Het programma omvat blended learning om de juiste mentaliteit en skillset voor commerciële excellence te ontwikkelen.

We Facili'train

De wereldwijde uitrol van de training is een essentieel element in het succes van het programma. In de eerste fase van dit meerjarenprogramma worden door Krauthammer in meer dan30 landen en in meer dan15 talen trainingen uitgevoerd.

You Drive

Ledereen is nu meer betrokken bij de veranderingen die plaatsvinden, wordt meer gehoord en past actief toe wat is geleerd. Personen brengen verslag uit over wat ze hebben geleerd in de training en hebben nu een solide basis om commerciële excellence voor AkzoNobel te bevorderen. Naast de trainingen worden commerciële processen in de organisatie gedeeld via andere interne workshops.

Andere client cases kan het interessant

Dynamische workshop 'Appreciative Inquiry' na een moeilijke periode

Na het toernooi in 2016 werd een workshop 'Appreciate Inquiry' ontworpen om met een positieve benadering na te denken over de toekomstige ontwikkeling van het evenement.

Wij horen graag van u.

Als u vragen heeft over een specifieke dienst van Krauthammer, brengen wij u in contact met de persoon die deze kan beantwoorden.