Skip to content Skip to footer

Onderhandelen

De win-win strategie: dit trainingsprogramma is bedoeld voor iedereen die wel eens moet onderhandelen en optimaliseert de voorbereidende fase, benaderingsstrategieën, creativiteit en het gebruik van tactieken.

  • 3 maanden
  • 3 dagen
  • Nederlands
  • EUR 2830,00 (excl. btw)

Dit trainingsprogramma is bedoeld voor iedereen die wel eens moet onderhandelen en optimaliseert de voorbereidende fase, benaderingsstrategieën, creativiteit en het gebruik van tactieken. Ook leer je de belangrijkste handelswijzen en reacties die van jou een “goede onderhandelaar” maken, zoals het beheersen van uw emoties en voortdurende flexibiliteit.

De deelnemers maken zich de fundamentele gedragswijze en manier van reageren van de “sterke onderhandelaar” eigen en leren tijdens het hele onderhandelingsproces hun emoties onder controle te houden en voortdurend flexibel en alert te blijven.

Om jouw nieuwe vaardigheden goed te ontwikkelen, is het belangrijk dat je deze in jouw dagelijkse praktijk direct toepast tussen de trainingsdagen in. Je maakt hiervan een kort verslag voor de daarop volgende trainingsdag. Houd hierbij rekening met een tijdsbesteding van 2-4 uur per trainingsdag.

Voor wie?

Iedereen die wel eens moet onderhandelen of onderhandelingen moet leiden

Tijdens deze training leer je

  • Inzicht in de eigen referentiekaders en persoonlijke onderhandelingspatronen op hoog niveau
  • Beheersen van gedrag en “zichzelf zijn” in allerlei onderhandelingssituaties, zowel binnen als buiten de organisatie
  • Grotere doeltreffendheid door betere voorbereiding
  • Onderhandelen als een dagelijkse bezigheid beschouwen
  • Plezier en vaardigheid in het gebruik van technieken en tactieken

Programma

1
  • De belangrijkste onderhandelingshoudingen
  • De ”Matrix”: een hulpmiddel bij de voorbereiding
  • Het ”Walk Away Point” en de prijs daarvan
  • Het “T-concept”: een manier om je positie in de onderhandeling te versterken
  • Praktische oefeningen
2
  • De gedragsgrafie
  • Het ”derde oor”
  • De 26 meest gebruikte onderhandelingstactieken
  • Onze argumenten afstemmen op het ”filter” van onze gesprekspartner
  • Praktische oefeningen
3
  • Conflicten in onderhandelingen: de drie onontbeerlijke “Ja’s”
  • Gedragspatronen bij onderhandelingen met een groep: rollen, bondgenoten, tegenstanders…
  • Persoonlijke cases
  • Praktische oefeningen

Leertools

  • Het belangrijkste van al is dat je het geleerde toepast om voordeel te halen uit het leertraject!
  • Actieplannen worden al in de trainingsruimte gedefinieerd…
  • …om je als deelnemer in staat te stellen je vooruitgang te evalueren ten opzichte van je eigen maatstaven in het dagelijks leven
  • Tijdens sessies met alléén collega's coach je elkaar voor concrete situaties
  • Collectieve intelligentie benutten om problemen op te lossen
  • Beurtelings oefenen op luisteren, vragen stellen en feedback geven
  • In een één-op-éénmeeting met je leidinggevende bespreek en definieer je als deelnemer de doelen die je wilt bereiken met deze training
  • Alleen als je als deelnemer weet wat je manager en je bedrijf van je verwachten, kun je naar de verwachte resultaten toe werken


  • Levendige, interactieve trainingsdagen vormen de ruggengraat van het leertraject
  • Positieve confrontatie en feedback stimuleren je om je gedrag te veranderen
  • Interactie in de groep stelt je in staat om te leren van collega's in een veilige maar toch uitdagende omgeving
  • Slimme en gemakkelijk toegankelijke geheugensteuntjes voor belangrijke geleerde lessen.
  • Stimuleert oefenen op momenten dat het ertoe doet.