Onderhandelen

De win-win strategie: dit trainingsprogramma is bedoeld voor iedereen die wel eens moet onderhandelen en optimaliseert de voorbereidende fase, benaderingsstrategieën, creativiteit en het gebruik van tactieken.

3 maanden
3 dagen
Nederlands

Dit trainingsprogramma is bedoeld voor iedereen die wel eens moet onderhandelen en optimaliseert de voorbereidende fase, benaderingsstrategieën, creativiteit en het gebruik van tactieken. Ook leer je de belangrijkste handelswijzen en reacties die van jou een “goede onderhandelaar” maken, zoals het beheersen van uw emoties en voortdurende flexibiliteit.

De deelnemers maken zich de fundamentele gedragswijze en manier van reageren van de “sterke onderhandelaar” eigen en leren tijdens het hele onderhandelingsproces hun emoties onder controle te houden en voortdurend flexibel en alert te blijven.

Om jouw nieuwe vaardigheden goed te ontwikkelen, is het belangrijk dat je deze in jouw dagelijkse praktijk direct toepast tussen de trainingsdagen in. Je maakt hiervan een kort verslag voor de daarop volgende trainingsdag. Houd hierbij rekening met een tijdsbesteding van 2-4 uur per trainingsdag.

Voor wie?

Iedereen die wel eens moet onderhandelen of onderhandelingen moet leiden

Tijdens deze training leer je

Inzicht in de eigen referentiekaders en persoonlijke onderhandelingspatronen op hoog niveau
Beheersen van gedrag en “zichzelf zijn” in allerlei onderhandelingssituaties, zowel binnen als buiten de organisatie
Grotere doeltreffendheid door betere voorbereiding
Onderhandelen als een dagelijkse bezigheid beschouwen
Plezier en vaardigheid in het gebruik van technieken en tactieken

Programma

De belangrijkste onderhandelingshoudingen
De ”Matrix”: een hulpmiddel bij de voorbereiding
Het ”Walk Away Point” en de prijs daarvan
Het “T-concept”: een manier om je positie in de onderhandeling te versterken
Praktische oefeningen

De gedragsgrafie
Het ”derde oor”
De 26 meest gebruikte onderhandelingstactieken
Onze argumenten afstemmen op het ”filter” van onze gesprekspartner
Praktische oefeningen

Conflicten in onderhandelingen: de drie onontbeerlijke “Ja’s”
Gedragspatronen bij onderhandelingen met een groep: rollen, bondgenoten, tegenstanders…
Persoonlijke cases
Praktische oefeningen

Leertools

Het belangrijkste van al is dat je het geleerde toepast om voordeel te halen uit het leertraject!
Actieplannen worden al in de trainingsruimte gedefinieerd…
…om je als deelnemer in staat te stellen je vooruitgang te evalueren ten opzichte van je eigen maatstaven in het dagelijks leven

Tijdens sessies met alléén collega's coach je elkaar voor concrete situaties
Collectieve intelligentie benutten om problemen op te lossen
Beurtelings oefenen op luisteren, vragen stellen en feedback geven

In een één-op-éénmeeting met je leidinggevende bespreek en definieer je als deelnemer de doelen die je wilt bereiken met deze training
Alleen als je als deelnemer weet wat je manager en je bedrijf van je verwachten, kun je naar de verwachte resultaten toe werken

Levendige, interactieve trainingsdagen vormen de ruggengraat van het leertraject
Positieve confrontatie en feedback stimuleren je om je gedrag te veranderen
Interactie in de groep stelt je in staat om te leren van collega's in een veilige maar toch uitdagende omgeving

Slimme en gemakkelijk toegankelijke geheugensteuntjes voor belangrijke geleerde lessen.
Stimuleert oefenen op momenten dat het ertoe doet.

Inspirerende locaties

Locatie: Hoofddorp
NH Amsterdam Schiphol Airport

Kruisweg 495

2132 NA Hoofddorp

Netherlands
Trainingsdagen: 12 mei 2023
9 jun. 2023
7 jul. 2023
Taal: Dutch
Prijs: EUR 2920 (excl. btw)

Locatie: Amersfoort
MERCURE HOTEL AMERSFOORT CENTRE

De Nieuwe Poort 20

3812 PA Amersfoort

Netherlands
Trainingsdagen: 12 okt. 2023
9 nov. 2023
14 dec. 2023
Taal: Dutch
Prijs: EUR 2920 (excl. btw)