Skip to content Skip to footer

Solution Selling Essentials

Steeds vaker is verkopen het gevolg van waardevolle oplossingen bieden aan de klant: solution selling. Daarvoor is het nodig dat je kunt verbinden met klanten om te ontdekken welke uitdagingen ze hebben en welke oplossingen jij kunt bieden.

  • 4 maanden
  • 4 dagen
  • Nederlands
  • EUR 3700,00 (excl. btw)

Ben je er aan toe om je stijl van verkopen eens stevig op de schop te nemen? Of is verkopen een nieuw vak voor je en wil je een moderne en toekomstbestendige aanpak leren? Houd je niet van oppervlakkige gesprekken en doorzichtige salestechnieken? Dan ben je bij dit programma aan het juiste adres.

Steeds vaker is verkopen het gevolg van waardevolle oplossingen bieden aan de klant. Daarom is het nodig dat je verbindt met klanten om hiervoor mogelijkheden te ontdekken. Door co-design bouw je samen met de klant zijn oplossingen. En uiteindelijk besluit de klant te kiezen voor samenwerking omdat hij je nu vertrouwt.

Tijdens dit programma maak je je deze manier van samenwerken met je klant eigen in 4 stappen: Connect, Construct, Close and Conquer.

Om jouw nieuwe vaardigheden goed te ontwikkelen, is het belangrijk dat je deze in jouw dagelijkse praktijk direct toepast tussen de trainingsdagen in. Je maakt hiervan een kort verslag voor de daarop volgende trainingsdag. Houd hierbij rekening met een tijdsbesteding van 2-4 uur per trainingsdag.

Voor wie?

Verkopers/accountmanagers met 0-4 jaar ervaring

Tijdens deze training leer je

  • Voor jou als persoon: betere focus op klantpotentieel en zinvolle kansen, (prijs)onderhandelingen worden eenvoudiger, je verkoopomzet groeit, intensieve en langdurige samenwerking met de klant en duidelijke toename van het aantal zeer tevreden klanten.
  • Voor jouw organisatie: minder transactionele verkoop - meer verkoop gebaseerd op goed begrip van de klant, langdurige klantrelaties, proactief gebruik van het netwerk, meer betekenisvolle ontmoetingen met klanten en prospect, goede doorstroming in de commerciële pijplijn, behoud van marges, meer gewenste opdrachten.


Programma

1
  • Groei van je netwerk zodat je meer kansen genereert
  • Ken je sterke punten en uitdagingen
  • Beheersen van de klantgerichte communicatie
  • Zet de klant aan tot een “lead” generator
  • Focus krijgen op de juiste klanten en activiteiten
  • De kracht van de positieve beïnvloeding
  • Regelen van de eerste afspraak met een toekomstige klant
2

Beter in staat zijn de echte behoeften van de klant te ontdekken
Momenten van de waarheid: framing en proposing
Resultaatverslag
Investeren in vertrouwen
Ken je klant

  • Werk aan de motivatie van de klant om te kopen
  • Onderscheid jezelf door het concretiseren van de waarde van je oplossing
  • Leiden van effectieve verkoopgesprekken
3
  • Verbeter je assertiviteit en zelfvertrouwen om de deal te sluiten
  • Resultaatverslag
  • Presenteer een aansprekende oplossing
  • Afsluiten - 1: Straal zelfvertrouwen uit
  • Afsluiten - 2: Omgaan met bezwaren
  • Afsluiten - 3: Wordt een echte business partner
  • Ontwikkel een professionele assertiviteit
4
  • Creëer groei door de volgende uitdaging van de klant op te pakken
  • Resultaatverslag
  • Toepassen van de Neuro-Communicatie in sales
  • Manage de account om je business te doen groeien
  • Gebruik van Social Selling om nieuwe leads te genereren

Leertools

  • In een één-op-éénmeeting met je leidinggevende bespreek en definieer je als deelnemer de doelen die je wilt bereiken met deze training
  • Alleen als je als deelnemer weet wat je manager en je bedrijf van je verwachten, kun je naar de verwachte resultaten toe werken


  • Levendige, interactieve trainingsdagen vormen de ruggengraat van het leertraject
  • Positieve confrontatie en feedback stimuleren je om je gedrag te veranderen
  • Interactie in de groep stelt je in staat om te leren van collega's in een veilige maar toch uitdagende omgeving
  • Het belangrijkste van al is dat je het geleerde toepast om voordeel te halen uit het leertraject!
  • Actieplannen worden al in de trainingsruimte gedefinieerd…
  • …om je als deelnemer in staat te stellen je vooruitgang te evalueren ten opzichte van je eigen maatstaven in het dagelijks leven
  • Slimme en gemakkelijk toegankelijke geheugensteuntjes voor belangrijke geleerde lessen.
  • Stimuleert oefenen op momenten dat het ertoe doet.
  • Online onderzoek dat deelnemers een duidelijk beeld geeft van de impact van hun eigen gedragingen
  • Betrekt de belanghebbenden rond de deelnemer bij het leertraject
  • Creëert gunstige omstandigheden om feedback te geven en te krijgen

Inspirerende locaties

Locatie
Amersfoort
NH Amersfoort
Stationsstraat 75
3811 MH Amersfoort
Netherlands

Trainingsdagen
10 nov. 2022
15 dec. 2022
26 jan. 2023
23 feb. 2023

Taal
Dutch

Prijs
EUR 3700 (excl. btw)
Locatie
Rotterdam
nhow Rotterdam
Wilhelminakade 137
3072 AP Rotterdam
Netherlands

Trainingsdagen
24 nov. 2022
24 jan. 2023
21 feb. 2023
21 mrt. 2023

Taal
Dutch

Prijs
EUR 3700 (excl. btw)