Sales Management 3.0

Optimaliseer de performance van het verkoopteam

  • 5 dagen
  • Nederlands
  • 5 maand
  • Vanaf € 4470
Sales Management 3.0
 

Je bent op dat punt in je carrière aangekomen waarop je hebt vastgesteld dat leidinggeven aan een verkoopteam een bijzonder evenwicht vraagt. Het managen van je team om de korte termijn resultaten te halen weegt zwaar. Maar net zo belangrijk is het om te investeren in veranderingen die nodig zijn om ook in de toekomst interessant te zijn voor de klant en goede resultaten te halen. Je hebt geconcludeerd dat een korte termijn focus makkelijk kan leiden tot vluchtige en kortdurende verkoopresultaten waardoor je team achter de feiten aan blijft rennen. Je weet ook dat in de sales het risico van een lange termijn focus is dat je samen met je team werkt aan het bouwen van een luchtkasteel en jullie uiteindelijk nooit de 'schatkist' binnenhalen. Hoe zou dan de combinatie van het beste van beide termijnen eruit kunnen zien voor jou? Daarnaast weet je -net als wij- dat de grootste uitdaging van een salesmanager is om een betrokken team te ontwikkelen dat met plezier steeds opnieuw de gewenste kwalitatieve en kwantitatieve resultaten behaalt. Hoe ontwikkel je sales representatives op zo'n manier dat je hun ondernemerschap stimuleert en ze tegelijkertijd gestructureerd bijdragen aan de ambities van het team?

Voor wie?

Managers van verkooporganisaties en salesteams,

Tijdens deze training leer je

  • Voor jou als persoon: heldere en scherp gedefinieerde ambities voor je sales team met een aansprekende aanpak voor het realiseren van deze ambities. Initiëren en managen van veranderingen op zo'n manier dat je belangrijkste teamleden, interne en externe stakeholders enthousiast betrokken zijn en bijdragen aan de gewenste resultaten.
  • Voor jouw organisatie: gestaag groeiende business resultaten, aangedreven door een energieke verkooporganisatie, die proactief anticipeert op uitdagingen die de sales kunnen stagneren en deze om te buigen tot successen.
Onze brochure

Download onze programmabrochure

Download brochure
Neem contact met ons op

Om te weten te komen hoe we kunnen helpen bij het creëren van oplossingen op maat voor uw team en organisatie.

 

Programma

 

Leertools

Bespreking van de leerdoelen
Bespreking van de leerdoelen
  • In een één-op-éénmeeting met je leidinggevende bespreek en definieer je als deelnemer de doelen die je wilt bereiken met deze training
  • Alleen als je als deelnemer weet wat je manager en je bedrijf van je verwachten, kun je naar de verwachte resultaten toe werken
Toepassing in het dagelijks leven
Toepassing in het dagelijks leven
  • Het belangrijkste van al is dat je het geleerde toepast om voordeel te halen uit het leertraject! 
  • Actieplannen worden al in de trainingsruimte gedefinieerd…
  • …om je als deelnemer in staat te stellen je vooruitgang te evalueren ten opzichte van je eigen maatstaven in het dagelijks leven
Intense klassikale training
Intense klassikale training
  • Levendige, interactieve trainingsdagen vormen de ruggengraat van het leertraject
  • Positieve confrontatie en feedback stimuleren je om je gedrag te veranderen
  • Interactie in de groep stelt je in staat om te leren van collega's in een veilige maar toch uitdagende omgeving
Memo Card-app
Memo Card-app
  • Slimme en gemakkelijk toegankelijke geheugensteuntjes voor belangrijke geleerde lessen…
  • Stimuleert oefenen op momenten dat het ertoe doet
  • Beschikbaar in 11 talen
  • Aanpassing mogelijk
361° online zelf-  en netwerkevaluatie
361° online zelf- en netwerkevaluatie
  • Online onderzoek dat deelnemers een duidelijk beeld geeft van de impact van hun eigen gedragingen
  • Betrekt de belanghebbenden rond de deelnemer bij het leertraject
  • Creëert gunstige omstandigheden om feedback te geven en te krijgen
 

Inspirerende locaties

Baarn
Locatie

Baarn

  • Kasteel De Hooge Vuursche (Koetshuis)
  • Hilversumsestraatweg 14
  • 3744 KC, Baarn
  • Netherlands
Trainingsdagen
  • 20-1-2021
  • 9-2-2021
  • 9-3-2021
  • 6-4-2021
  • 11-5-2021
Taal
Dutch
Prijs
EUR 4470,00 (excl. btw)
Baarn
Locatie

Baarn

  • Kasteel De Hooge Vuursche (Koetshuis)
  • Hilversumsestraatweg 14
  • 3744 KC, Baarn
  • Netherlands
Trainingsdagen
  • 20-4-2021
  • 18-5-2021
  • 22-6-2021
  • 7-9-2021
  • 5-10-2021
Taal
Dutch
Prijs
EUR 4525,00 (excl. btw)