Solution Selling Essentials

Relevante oplossingen bieden aan de klant. Steeds vaker is verkopen het gevolg van waardevolle oplossingen bieden aan de klant. Daarom is het nodig dat je verbindt met klanten om hiervoor mogelijkheden te ontdekken.

  • 4 dagen
  • Nederlands
  • 4 maand
  • Vanaf € 3580
Solution Selling Essentials
 

Ben je er aan toe om je stijl van verkopen eens stevig op de schop te nemen? Of is verkopen een nieuw vak voor je en wil je een moderne en toekomstbestendige aanpak leren? Houd je niet van oppervlakkige gesprekken en doorzichtige salestechnieken? Dan ben je bij dit programma aan het juiste adres.

Steeds vaker is verkopen het gevolg van waardevolle oplossingen bieden aan de klant. Daarom is het nodig dat je verbindt met klanten om hiervoor mogelijkheden te ontdekken. Door co-design bouw je samen met de klant zijn oplossingen. En uiteindelijk besluit de klant te kiezen voor samenwerking omdat hij je nu vertrouwt.

Tijdens dit programma maak je je deze manier van samenwerken met je klant eigen in 4 stappen: Connect, Construct, Close and Conquer.

Voor wie?

Verkopers/accountmanagers met 0-4 jaar ervaring

Tijdens deze training leer je

  • Voor jou als persoon: betere focus op klantpotentieel en zinvolle kansen, (prijs)onderhandelingen worden eenvoudiger, je verkoopomzet groeit, intensieve en langdurige samenwerking met de klant en duidelijke toename van het aantal zeer tevreden klanten.
  • Voor jouw organisatie: minder transactionele verkoop - meer verkoop gebaseerd op goed begrip van de klant, langdurige klantrelaties, proactief gebruik van het netwerk, meer betekenisvolle ontmoetingen met klanten en prospect, goede doorstroming in de commerciële pijplijn, behoud van marges, meer gewenste opdrachten.
Onze brochure

Download onze programmabrochure

Download brochure
Neem contact met ons op

Om te weten te komen hoe we kunnen helpen bij het creëren van oplossingen op maat voor uw team en organisatie.

 

Programma

 

Leertools

Bespreking van de leerdoelen
Bespreking van de leerdoelen
  • In een één-op-éénmeeting met je leidinggevende bespreek en definieer je als deelnemer de doelen die je wilt bereiken met deze training
  • Alleen als je als deelnemer weet wat je manager en je bedrijf van je verwachten, kun je naar de verwachte resultaten toe werken
Intense klassikale training
Intense klassikale training
  • Levendige, interactieve trainingsdagen vormen de ruggengraat van het leertraject
  • Positieve confrontatie en feedback stimuleren je om je gedrag te veranderen
  • Interactie in de groep stelt je in staat om te leren van collega's in een veilige maar toch uitdagende omgeving
E-learningmodules en -video's
E-learningmodules en -video's
  • Complete bibliotheek met modules, opdrachten en video's die perfect overeenstemmen met onze programma-inhoud
  • Volledig aanpasbare oplossing die afwisseling en diepgang toevoegt aan je leertraject
  • Een mix van methoden waarbij je als lerende al doende leert
Memo Card-app
Memo Card-app
  • Slimme en gemakkelijk toegankelijke geheugensteuntjes voor belangrijke geleerde lessen…
  • Stimuleert oefenen op momenten dat het ertoe doet
  • Beschikbaar in 11 talen
  • Aanpassing mogelijk
361° online zelf-  en netwerkevaluatie
361° online zelf- en netwerkevaluatie
  • Online onderzoek dat deelnemers een duidelijk beeld geeft van de impact van hun eigen gedragingen
  • Betrekt de belanghebbenden rond de deelnemer bij het leertraject
  • Creëert gunstige omstandigheden om feedback te geven en te krijgen
 

Inspirerende locaties

Rotterdam
Locatie

Rotterdam

  • nhow Rotterdam
  • Wilhelminakade 137
  • 3072 AP, Rotterdam
  • Netherlands
Trainingsdagen
  • 28-1-2021
  • 2-3-2021
  • 30-3-2021
  • 4-5-2021
Taal
Dutch
Prijs
EUR 3580,00 (excl. btw)
Hoofddorp
Locatie

Hoofddorp

  • NH Amsterdam Schiphol Airport
  • Kruisweg 495
  • 2132 NA, Hoofddorp
  • Netherlands
Trainingsdagen
  • 18-3-2021
  • 15-4-2021
  • 20-5-2021
  • 17-6-2021
Taal
Dutch
Prijs
EUR 3625,00 (excl. btw)
Amersfoort
Locatie

Amersfoort

  • NH Amersfoort
  • Stationsstraat 75
  • 3811 MH, Amersfoort
  • Netherlands
Trainingsdagen
  • 25-5-2021
  • 29-6-2021
  • 7-9-2021
  • 5-10-2021
Taal
Dutch
Prijs
EUR 3625,00 (excl. btw)