Solution Selling Essentials

Relevante oplossingen bieden aan de klant

Overzicht

Ben je er aan toe om je stijl van verkopen eens stevig op de schop te nemen? Of is verkopen een nieuw vak voor je en wil je een moderne en toekomstbestendige aanpak leren? Houd je niet van oppervlakkige gesprekken en doorzichtige salestechnieken? Dan ben je bij dit programma aan het juiste adres.
Steeds vaker is verkopen het gevolg van waardevolle oplossingen bieden aan de klant. Daarom is het nodig dat je verbindt met klanten om hiervoor mogelijkheden te ontdekken. Door co-design bouw je samen met de klant zijn oplossingen. En uiteindelijk besluit de klant te kiezen voor samenwerking omdat hij je nu vertrouwt. Tijdens dit programma maak je je deze manier van samenwerken met je klant eigen in 4 stappen: Connect, Construct, Close & Conquer.

Doelgroep

Verkopers/accountmanagers met 0-4 jaar ervaring, verkopers/accountmanagers die hun stijl en aanpak willen veranderen, indirecte verkopers zoals Technical Support, Marketing, Commerciële Binnendienst.

Voordelen

  • Voor jou als persoon: betere focus op klantpotentieel en zinvolle kansen, (prijs)onderhandelingen worden eenvoudiger, je verkoopomzet groeit, intensieve en langdurige samenwerking met de klant en duidelijke toename van het aantal zeer tevreden klanten.
  • Voor jouw organisatie: minder transactionele verkoop - meer verkoop gebaseerd op goed begrip van de klant, langdurige klantrelaties, proactief gebruik van het netwerk, meer betekenisvolle ontmoetingen met klanten en prospect, goede doorstroming in de commerciële pijplijn, behoud van marges, meer gewenste opdrachten.

EUR 3465

Dagen Sep 3, 2019
Oct 10, 2019
Oct 31, 2019
Nov 28, 2019
Taal Dutch
Regio Amersfoort
Contact Hoofddorp, Nederland

(+31) (0)23 5584 400

info.netherlands@krauthammer.com

* Dit is de prijs excl. BTW, waarbij volledige documentatie en locatiekosten zijn inbegrepen.

Leertraject

Face-to-face-interactie

class room training

Trainingssessie

Essentiële tijd om te leren en te oefenen met rollenspellen en realistische scenario's ('real plays’).

Virtual interaction

361° online zelf- en netwerkevaluatie

361°-snapshot van het eigen gedrag.

Positive Mirror

Positieve feedback delen.

Autonoom leren

E-learning en video’s

Een volledige digitale bibliotheek.

Leerervaringsysteem Koach

Ons multi-device leerplatform zorgt voor een verdiepende leerervaring die de betrokkenheid verhoogt

Memo Card-app

Nuttige geheugensteun om altijd bij de hand te hebben.

Toepassing in de praktijk

Onze leertrajecten stimuleren maximale toepassing in de praktijk, met regelmatige verslaglegging en het delen van succesmomenten.

Programma

Dag 1- Connect

  • Groei van je netwerk zodat je meer kansen genereert
  • Ken je sterke punten en uitdagingen
  • Beheersen van de klantgerichte communicatie
  • Zet de klant aan tot een “lead” generator
  • Focus krijgen op de juiste klanten en activiteiten
  • De kracht van de positieve beïnvloeding
  • Regelen van de eerste afspraak met een toekomstige klant

 

Dag 2- Construct

Beter in staat zijn de echte behoeften van de klant te ontdekken
Momenten van de waarheid: framing en proposing
Resultaatverslag
Investeren in vertrouwen
Ken je klant

  • Werk aan de motivatie van de klant om te kopen
  • Onderscheid jezelf door het concretiseren van de waarde van je oplossing
  • Leiden van effectieve verkoopgesprekken

Dag 3- Close

Verbeter je assertiviteit en zelfvertrouwen om de deal te sluiten
Resultaatverslag
Presenteer een aansprekende oplossing
Afsluiten - 1: Straal zelfvertrouwen uit
Afsluiten - 2: Omgaan met bezwaren
Afsluiten - 3: Wordt een echte business partner

Ontwikkel een professionele assertiviteit

Dag 4 -Conquer

Creëer groei door de volgende uitdaging van de klant op te pakken
Resultaatverslag
Toepassen van de Neuro-Communicatie in sales
Manage de account om je business te doen groeien

Gebruik van Social Selling om nieuwe leads te genereren

 

Inschrijven Download PDF

Wij horen graag van u.

Als u vragen heeft over een specifieke dienst van Krauthammer, brengen wij u in contact met de persoon die deze kan beantwoorden.