Verkoop en account management

Je bent al succesvol in sales, en ambieert een lange termijn partner te worden voor je netwerk. Je begrijpt hoe belangrijk het is om van een doelgerichte, hands-off benadering over te stappen op het co-creëren van een werkrelatie met je klanten.

• Hoe ga je deze vertrouwde relaties met je klanten opbouwen?
• Wanneer is jouw expertise voldoende om een tweerichtingspartnerschap te creëren?
• Welke vaardigheden kun je versterken, om met vertrouwen te onderhandelen en sales te sluiten?

Word het vertrouwde eerste aanspreekpunt voor je klanten. Bouw langdurige zakelijke relaties op met bestaande klanten die voor beide partijen voordelig zijn.

Het commerciële landschap verschuift van product- naar value selling. In dit programma krijg je de transformatie van het verkopen van producten naar het verkopen van waarde onder de knie.

Deze training brengt het allerbeste in gedrags- en trainingsmethoden samen om je te helpen cruciale competenties en technieken in veel verschillende sales funnel-momenten onder de knie te krijgen.

Voor wie?

• Sales Professionals
• Accountmanagers

Na afloop van de training ben je in staat om:

• De effectiviteit van je pijplijn-management te verhogen door je inzicht in de behoeften van de klant aan te scherpen
• Beslissers te identificeren en hen met impact aan te spreken
• De behoeften te vertalen in klantspecifieke waardevoorstellen
• Succesvolle onderhandelingen te voeren en de deal sluiten
• Het partnerschap ontwikkelen en uitbreiden