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Verkauf und Account Management

Gewinne ein tieferes Verständnis für deine Kunden, ihr Geschäft, ihre Strategien und ihre Ziele, um einen Mehrwert zu verkaufen. Lerne, Einfluss zu nehmen, und schließe Gespräche selbstbewusst ab, um die besten Ergebnisse für dein Unternehmen und das deiner Kunden zu erzielen.

  • Französisch

Du bist bereits erfolgreich im Vertrieb tätig und möchtest ein dauerhafter Partner für dein Geschäftsnetzwerk werden. Du verstehst, wie wichtig es ist, von einem zielgerichteten, unpersönlichen Ansatz zu einer gemeinsamen Arbeitsbeziehung mit deinen Kunden überzugehen.

  • Wie baust du diese vertrauensvollen Beziehungen zu deinen Kunden auf?
  • Wann reicht dein Fachwissen aus, um eine wechselseitige Partnerschaft zu schaffen?
  • Welche Fähigkeiten kannst du ausbauen, um selbstbewusst zu verhandeln und Geschäfte abzuschließen?

Werde der vertrauenswürdige erste Ansprechpartner für deine Kunden. Baue eine für beide Seiten zufriedenstellende, langfristige Geschäftsbeziehung zu deinen bestehenden Kunden auf.

Die Geschäftswelt wandelt sich vom Produkt- zum Werteverkauf. In diesem Programm lernst du, die Umwandlung von einzigartigen Verkaufsargumenten in einzigartige Kaufgründe zu meistern.

Dieses Programm vereint die besten Verhaltensweisen und Trainingsmethoden und hilft dir, die entscheidenden Kompetenzen und Techniken in einer Vielzahl von Verkaufssituationen zu erlernen.

Für wen?

  • Vertriebsmitarbeiter
  • Account Manager

Nach Abschluss des Trainings wirst du in der Lage sein:

  • Die Effektivität deines Pipeline-Managements zu erhöhen, indem du dein Verständnis für die Bedürfnisse deiner Kunden schärfst
  • Entscheidungsträger zu identifizieren und sie gezielt anzusprechen
  • Bedürfnisse in kundenspezifische Wertangebote umzuwandeln
  • erfolgreiche Verhandlungen zu führen und Geschäfte abzuschließen
  • Die Partnerschaft zu entwickeln und auszubauen

Program

1
  • Lerne, zwischen den Zeilen zu lesen, um deinen Erfolg zu steigern
  • Mache deinen Kunden zu deinem besten Verkäufer
  • Verlasse dich auf die Kraft des Zuhörens und Fragens
  • Verstehe die Bedürfnisse deines Gegenübers wirklich
  • Mache praktische Übungen, um deine Fähigkeiten zu verbessern
2
  • Lerne, Beeinflussungsfähigkeiten zu beherrschen, um zum Handeln zu inspirieren
  • Wecke Neugierde und hinterlasse einen guten ersten Eindruck
  • Bereite dich vor, um zu überzeugen
  • Baue lang anhaltende Beziehungen auf
  • Mache praktische Übungen, um deine Fähigkeiten zu verbessern
3
  • Beginne mit dem Ziel vor Augen und erziele das beste Ergebnis aus deinem Verkaufsgespräch
  • Definiere die einzigartigen Kaufgründe: Hebe die Vorteile für den Kunden hervor
  • Berate mit Selbstvertrauen und Durchsetzungsvermögen
  • Gehe effektiv mit Einwänden um und verwandle sie in Chancen
  • Mache praktische Übungen, um deine Fähigkeiten zu verbessern
4
  • Lerne, wie du vom Wettbewerb profitieren und deine Position verbessern kannst
  • Analysiere dein aktuelles Geschäftsnetzwerk und deine Stakeholder, um versteckte Chancen zu entdecken
  • Führen von Gruppenverhandlungen
  • Schließe selbstbewusst ab
  • Mache praktische Übungen, um deine Fähigkeiten zu verbessern
5
  • Verstehe Beschwerden und erreiche Zufriedenheit
  • Führe positive Gespräche zu konstruktiven Lösungen
  • Werde zu einem essentieller Dienstleister
  • Erweitere dein bestehendes Geschäftsnetzwerk, um neue Wachstumsmöglichkeiten zu schaffen
  • Ziehe Bilanz: Gib abschließendes Feedback und ziehe Schlüsse aus dem Training

Inspirierende Orte

Ort
Amersfoort
MERCURE HOTEL AMERSFOORT CENTRE
De Nieuwe Poort 20
3812 PA Amersfoort
Netherlands

Trainingstage
30. Mai 2024
27. Juni 2024
29. Aug. 2024
19. Sept. 2024
17. Okt. 2024

Sprache
Dutch

Preis
EUR 5599 (zzgl. MwSt.)
Ort
Paris
NOVOTEL PARIS CENTRE BERCY
85, rue de Bercy
75012 Paris
France

Trainingstage
11. Okt. 2024
7. Nov. 2024
10. Dez. 2024
22. Jan. 2025
14. Feb. 2025

Sprache
French

Preis
EUR 5599 (zzgl. MwSt.)
Ort
Amersfoort
MERCURE HOTEL AMERSFOORT CENTRE
De Nieuwe Poort 20
3812 PA Amersfoort
Netherlands

Trainingstage
15. Okt. 2024
12. Nov. 2024
10. Dez. 2024
7. Jan. 2025
4. Feb. 2025

Sprache
Dutch

Preis
EUR 5599 (zzgl. MwSt.)