Vente

Vous avez déjà réussi à travailler dans la vente et vous aspirez à devenir un partenaire durable pour votre réseau. Vous comprenez l'importance de passer d'une approche ciblée, sans intervention, à la co-création d'une relation de travail avec vos clients.

• Comment allez-vous établir ces relations de confiance avec vos clients ?
• Quand votre expertise est-elle suffisante pour créer un partenariat à double sens ?
• Quelles compétences pouvez-vous améliorer, afin de négocier et de conclure en toute confiance ?

Devenez le premier contact de confiance pour vos clients. Commencez à entretenir une relation commerciale à long terme, mutuellement satisfaisante, avec vos clients existants.

Le paysage commercial est en train de passer de la vente de produits à la vente de valeurs. Dans ce programme, vous maîtriserez la transformation des arguments de vente uniques en raison d'achat uniques.

Distillant le meilleur des pratiques comportementales et des méthodes de formation, ce programme vous aidera à acquérir des compétences et des techniques essentielles dans diverses situations de l'entonnoir de vente.

Participants

• Commerciaux (fournisseurs, chargés de comptes, consultants, business développeurs, ingénieurs-conseils)
• Responsables de comptes

Après avoir suivi cette formation, vous serez en mesure de :

• Augmenter l'efficacité de votre gestion du pipeline en affinant votre compréhension des besoins des clients
• Identifier les décideurs et s'adresser à eux avec impact
• Traduire les besoins en propositions de valeur spécifiques au client
• Mener des négociations fructueuses et conclure l'affaire
• Développer et étendre le partenariat