Advanced Value Selling

Next level tools en concepten voor maximale sales effectiveness. Waarde toevoegen door het verkopen van een goede oplossing is één. Maar het is pas echt 'next level' als je je klant een unieke en volledig klantspecifieke waardepropositie kunt bieden.

  • 4 dagen
  • Nederlands
  • 4 maanden
  • 3690 (excl BTW)
 

Waarde toevoegen door het verkopen van een goede oplossing is één. Maar het is pas werkelijk 'next level' als je je klant een unieke en volledig klantspecifieke waardepropositie kunt bieden. De impact van deze manier van verkopen is enorm. De klant ziet je als een vertrouwenspersoon en hij weet exact hoe je waardepropositie bijdraagt aan het realiseren van de ambities van zijn organisatie.

Zodoende is jouw propositie van strategische waarde waardoor een lange, concurrentie-bestendige samenwerking met de klant gegarandeerd is. Wij zijn ervan overtuigd dat alleen sales die zo tot stand is gekomen, leidt tot lang houdbare resultaten en klantbinding. Toekomstig verkoopsucces rust op onder de huid van de klant kruipen en op intensieve samenwerking met de klant.

Om op dit niveau van commerciële professionaliteit te acteren, moet je als accountmanager een dynamisch en interactief verkoop/adviestraject kunnen neerzetten. Dit vormt de basis van een onderscheidende en klantspecifieke propositie waarin de unieke waarde voor de klant is gekwantificeerd en onderbouwd met bewijs.

Voor wie?

Dit programma is geschikt voor commerciële professionals -verkopers, accountmanagers, consultants, business development professionals, adviserende ingenieurs.

Tijdens deze training leer je

  • Rendement voor jou als persoon: een hogere conversie ratio, minder verkoopkosten zowel qua tijd, inspanning als financieel, je verkoopresultaten en je marge nemen concreet toe. Je gaat onderdeel uitmaken van een select gezelschap van commerciële professionals
  • Rendement voor jouw organisatie: toename van marktaandeel, share of wallet, omzetcijfers, marge en klanttevredenheid door een effectieve focus op kansen die van grote waarde zijn. Deelnemende accountmanagers hebben een hogere professionele standaard en verkoopefficiëntie door het gebruik van toonaangevende skill-, mind- en toolsets.
Neem contact met ons op

Om te weten te komen hoe we kunnen helpen bij het creëren van oplossingen op maat voor uw team en organisatie.

 

Programma

 

Leertools

Leerdoelen bespreken met leidinggevende
Leerdoelen bespreken met leidinggevende
  • In een één-op-éénmeeting met je leidinggevende bespreek en definieer je als deelnemer de doelen die je wilt bereiken met deze training
  • Alleen als je als deelnemer weet wat je manager en je bedrijf van je verwachten, kun je naar de verwachte resultaten toe werken
Toepassing in het dagelijks leven
Toepassing in het dagelijks leven
  • Het belangrijkste van al is dat je het geleerde toepast om voordeel te halen uit het leertraject! 
  • Actieplannen worden al in de trainingsruimte gedefinieerd…
  • …om je als deelnemer in staat te stellen je vooruitgang te evalueren ten opzichte van je eigen maatstaven in het dagelijks leven
4LS-evaluatie
4LS-evaluatie
  • Online onderzoek om gedrags-praktijken van een persoon of een organisatie op een objectieve en vergelijkbare manier te meten
  • Benchmarkmeting om te evalueren aan welke gedragingen aandacht moet worden besteed tijdens training of coaching
Intense klassikale training
Intense klassikale training
  • Levendige, interactieve trainingsdagen vormen de ruggengraat van het leertraject
  • Positieve confrontatie en feedback stimuleren je om je gedrag te veranderen
  • Interactie in de groep stelt je in staat om te leren van collega's in een veilige maar toch uitdagende omgeving
E-learningmodules en -video's
E-learningmodules en -video's
  • Complete bibliotheek met modules, opdrachten en video's die perfect overeenstemmen met onze programma-inhoud
  • Volledig aanpasbare oplossing die afwisseling en diepgang toevoegt aan je leertraject
  • Een mix van methoden waarbij je als lerende al doende leert
Memo Card-app
Memo Card-app
  • Slimme en gemakkelijk toegankelijke geheugensteuntjes voor belangrijke geleerde lessen.
  • Stimuleert oefenen op momenten dat het ertoe doet.
 

Inspirerende locaties

Baarn
Locatie

Baarn

  • Kasteel De Hooge Vuursche (Koetshuis)
  • Hilversumsestraatweg 14
  • 3744 KC, Baarn
  • Netherlands
Trainingsdagen
  • 27-5-2021
  • 1-7-2021
  • 2-9-2021
  • 30-9-2021
Taal
Dutch
Brochure
Prijs
EUR 3690,00 (excl. btw)
Baarn
Locatie

Baarn

  • Kasteel De Hooge Vuursche (Koetshuis)
  • Hilversumsestraatweg 14
  • 3744 KC, Baarn
  • Netherlands
Trainingsdagen
  • 25-11-2021
  • 6-1-2022
  • 3-2-2022
  • 10-3-2022
Taal
Dutch
Brochure
Prijs
EUR 3690,00 (excl. btw)