Verkaufen mit Mehrwert

Durch den Verkauf einer guten Lösung schaffen Sie Mehrwert. Aber erst dann, wenn Sie Ihren Kunden ein spezielles und komplett kundenorientiertes Wertversprechen bieten können, erreichen Sie tatsächlich die nächste Ebene. Die Auswirkungen dieser Art des Verkaufens sind enorm. Der Kunde betrachtet Sie als vertrauenswürdigen Berater und weiß genau, wie Ihr Wertversprechen zum Erreichen der Unternehmensziele beiträgt. So erhält das Wertversprechen einen strategischen Nutzen, der den Kunden an Sie bindet und eine langfristige Kooperation verspricht. Wir sind überzeugt, dass nur solche Verkaufsabschlüsse zu dauerhaft guten Ergebnissen und anhaltender Kundenloyalität führen. Künftige Vertriebserfolge erfordern eine „unter die Haut gehende“ Strategie und eine intensive Zusammenarbeit mit Kunden. Um auf dieser Stufe der Professionalität zu agieren, müssen Sie als Account Manager einen dynamischen, interaktiven Vertriebs- und Beratungsprozess in Gang bringen. Dies schafft die Voraussetzungen für individuelle, kundenspezifische Angebote, wobei der jeweilige Mehrwert für den Kunden quantifiziert und belegt wird.

Zielgruppe

Dieses Programm richtet sich an Vertriebsfachkräfte (Verkäufer, Account Manager, Business-Development-Verantwortliche, geschäftliche und technische Berater), die grundlegende Fertigkeiten beherrschen und nach 4 bis 40 Jahren im Geschäftsleben über viel Vertriebserfahrung verfügen. Im Vordergrund stehen komplexe (strategische) Aufgaben und Geschäftsentwicklung.

Lerninhalte dieses Trainings

Für Sie persönlich: höhere Konversionsraten, geringerer Zeit-, Kosten- und Arbeitsaufwand im Vertrieb, bessere Vertriebsergebnisse und höhere Margen. Sie avancieren in einen Kreis ausgewählter Vertriebsexperten.

Für Ihr Unternehmen: höhere Marktanteile, Umsätze und Gewinnspannen sowie treuere, zufriedenere Kunden durch Fokussierung auf höherwertige Geschäftschancen. Die teilnehmenden Account Manager erlangen wichtige Kompetenzen, Denkweisen und Instrumente zur Steigerung der Professionalität und Vertriebseffizienz.