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Négociation

Ouvert à tous en situation de négociation - commerciale, syndicale ou autre -ce training optimise la phase préparatoire, la stratégie d'approche, la créativité et la tactique. Les participants acquerront les attitudes et réactions fondamentales du né.

  • 3 mois
  • 3 jours
  • Français
  • EUR 2830,00 (HT)

Ouvert à tous en situation de négociation - commerciale, syndicale ou autre -ce training optimise la phase préparatoire, la stratégie d'approche, la créativité et la tactique. Les participants acquerront les attitudes et réactions fondamentales du négociateur , maîtrisant leurs émotions et conservant leur flexibilité et leur agilité tout au long du processus.

Participants

Ouvert à toutes personnes amenées à conduire des négociations de haut niveau : Directeur commercial, Ingénieur commercial, Responsale Grands Comptes, Acheteur, Responsable Ressources Humaines, .

Aucun pré-requis n’est nécessaire pour participer à nos formations.

Un consultant est à votre disposition pour vous conseiller sur le parcours le plus adapté à vos besoins.

Veuillez nous contacter au 01 44 69 60 00.

À la fin du training, vous saurez

  • Identifier vos références et systèmes personnels de négociation à haut niveau
  • Reconnaître vos émotions dans le cadre de vos contacts avec un environnement exigeant
  • Maîtriser vos comportements et vous sentir à l’aise dans les situations variées de négociations internes ou externes à l’entreprise
  • Accroître votre efficacité et augmenter vos résultats grâce à une préparation optimale
  • Privilégier les relations actives et durables avec tous vos interlocuteurs et ainsi éviter les situations de blocage préjudiciables
  • Prendre du plaisir et savoir utiliser à bon escient les différentes techniques et tactiques de la négociation

Programme

1
  • Les attitudes-clés de la négociation
  • La matrix : outil de préparation personnalisée
  • La ligne de rupture et son coût
  • Le concept T pour mieux se situer dans toute négociation
  • Exercices pratiques
2
  • L’échelle comportementale
  • La “troisième oreille”
  • Les 26 tactiques les plus utilisées en négociation
  • La présentation de nos arguments en fonction du “filtre” de l’autre
  • Exercices pratiques
3
  • La négociation conflictuelle : les “3 oui” préalables
  • Les différents comportements face à un groupe : rôles, alliés, opposants…
  • La négociation personnalisée : études de cas individuels
  • Exercices pratiques

Outils d’apprentissage

  • Le point le plus important pour profiter du parcours d’apprentissage : mettre ses connaissances en pratique !
  • Des plans d’action sont définis dès la salle de formation...
  • ... pour permettre au participant d’évaluer ses progrès par rapport à ses propres standards, au quotidien
  • Au cours des séances exclusivement entre pairs, les participants s’entraident à propos de situations concrètes
  • Tirer parti de l’intelligence collective pour résoudre des problèmes
  • S’exercer tour à tour à écouter, poser des questions et donner un feedback
  • Au cours d’un entretien individuel, le participant et son manager abordent et définissent les objectifs à atteindre à travers cette formation
  • Le participant ne peut travailler pour obtenir les résultats escomptés que s’il connaît les attentes de son manager et de son entreprise
  • Le parcours d’apprentissage repose sur des journées de training animées et interactives
  • La confrontation positive et le feedback stimulent le changement de comportement
  • L’interaction au sein du groupe permet d’apprendre de ses pairs dans un environnement à la fois sûr et stimulant
  • Rappels intelligents et facilement accessibles des principaux enseignements.
  • Accent mis sur la pratique aux moments opportuns.

Lieux inspirants

Lieu
Paris
Novotel Paris Porte de Versailles
4 avenue de la Porte de la Plaine
75015 Paris
France

Jours de formation
13 sept. 2022
18 oct. 2022
17 nov. 2022

Langue
French

Prix
EUR 2830 (HT)